导语：春暖花开，乍暖还寒，但抵不过阳光正好，挡不住防水补漏人对青龙节的热爱。

3月4日至5日，龙抬头、春耕节，见龙在田，龙腾虎跃，第四届“青龙杯”全国建筑补漏优秀工程案例评比暨节点防漏实操大赛、第五届青龙防水促销狂欢节，在六朝古都、历史名城南京盛大召开。

本届青龙节是在中国建筑防水协会指导下，在深圳市防水行业协会、南京市装饰行业协会、南京建筑防水保温行业协会支持下，由广东青龙新材料有限公司、广西青龙化学建材有限公司、广东青龙建筑工程有限公司联合主办的盛会。

这是继去年武汉青龙节之后，在地产暴雷、原材料涨价、疫情依然严峻的巨压下，防水补漏人就如何了解趋势，提升技艺，夯实基本盘，传承工匠精神，引领行业健康前行，补漏搭台，分销唱戏，引领国内防水行业风向标性的2022年第一场行业顶级头脑风暴盛会。

青龙节现场人气“爆棚”，场面震撼！

一、隆重而盛大的开幕式

青龙节首先在大家异口同声共唱国歌的激昂氛围下拉开帷幕，庄严激情的旋律将大家带入创业的洪荒激情之中，带入到青龙节的激情氛围之中。

中国建筑防水协会秘书长朱冬青，江苏省城市轨道交通运营条件评审中心主任徐学军（原江苏省建设厅副厅长、正厅级），深圳市防水行业协会会长、中国建筑防水协会副会长瞿培华，中国建筑防水协会专家委员会专家委员、中国建筑学会建筑防水学术委员会副主任胡骏，南京市建筑设计研究院院长张俊义，南京市房产局副局长蔡熹微，南京市建委墙改办绿建中心原主任胡应明，南京市原住建委市场处处长韩林、办公室主任范成，南京市原保障房总工姜永峰，南京市防水保温协会会长胡国祥，秘书长常大军，副会长郭忠怀，南京市装饰行业协会会长仇学富、住宅分会会长顾爱华、住宅分会秘书长邓旭，宁波防水协会会长俞岳峰，原公牛集团有限公司副总杨海波，安居集团技术总监卢永刚，广东青龙新材料有限公司董事长宋敦清，中国建筑防水协会总工委员会委员张科，青龙公司综合运营总监钟建强、家装事业部总经理张扬、工装营销总监贺金龙、工装渠道总监张国安、家装事业部招商总监卢海燕及渠道华南大区总监刘忠、华北大区总监师盼虎、华东大区总监张磊，广西会销总监朱正彬，奥运冠军、青龙品牌形象代言人唐灵生等行业专家、学者、协会领导、青龙公司高管及青龙公司全国经销商/代理商、经销商等合作伙伴，南京日报、腾讯视频、凤凰视频、今日头条视频、网易视频、中国网视频等媒体，以及来自全国各地的防水补漏参赛选手和观摩比赛的防水同行共800多人参加了此次活动。

青龙公司董事长宋敦清首先致开幕词。宋董对出席参加本届青龙节政府和行业领导、专家学者、代理商/经销商、参赛选手和业界朋友表示了衷心的感谢和热烈的欢迎。宋董表示青龙能连续成功举办四届青龙节，离不开大家鼎力支持，青龙也一定要科学组织，贴心服务，将本会青龙节办成功。宋董还表示虽然目前疫情还很严峻，但大家依然克服了种种困难成功参会，表明了大家对“让建筑不漏水”的使命担当坚定，对行业前景充满乐观，这必将对我们防水补漏行业的发展产生深远的推动意义，这是行业向好发展的坚强动力。最后，宋董非常欢迎与广大专家、学者，业界同行敞开胸怀交流学习，切磋技艺，共同提高，希望选手们树立信心，取得好成绩，从而助推我国防水补漏技能的健康提升。

南京市防水保温行业协会秘书长常大军致词。常秘书长指出，当前建筑渗漏非常频繁，严重影响到业主的生活质量，但是青龙公司一直胸怀宽广，将“让建筑不漏水”当作自己的使命。青龙的担当值得大学学习，也将影响着南京防水行业，并希望青龙再接再厉，实现新的飞跃发展。

南京市建筑装饰行业协会胡永军致词。胡会长指出，建筑装饰行业中防水已不可或缺，装饰与防水两相合作，就一定能实现共赢，青龙的发展模式，为大家深入合作提供了新的模板，希望青龙多多与南京的装饰行业合作，以点带线，带动南京及周边防水补漏同仁共同发展。

中国建筑防水协会朱冬青秘书长致词。他首先高度评价了青龙杯的重大意义，然后详细回顾了与青龙宋董接触防水比赛的机缘，高度肯定宋董的睿智。他指出，青龙的防水补漏比赛和培训非常符合大家对美好生活的向往，符合客户的心理诉求，一定能获得客户的认同。最后朱秘书长预祝青龙节取得圆满成功。

最后，青龙杯节点防漏实操大赛在朱秘书长和宋董的共同鸣锣中正式开始，开启了此次青龙节防水补漏行业饕餮大宴。

二、弘扬工匠精神，补漏实操巅峰对决

"青龙杯"建筑防水补漏实操大赛是青龙节的一大亮点，比赛内容包括平屋面（模型）防水施工、卫生间（模型）防水美缝防掉砖施工、彩钢瓦（模型）屋面和伸缩缝防水施工等三大类型。 来自全国的72支比赛队伍，决出冠亚季军及优胜奖。

裁判团和选手代表分别上台，表示将遵守赛场纪律，坚持学习第一，比赛第二的态度，共同提升，赛出好成绩。

选手们按照标准化施工模式进行了实际操作和规范处理，从操作技能、手法、时间等方面进行了全方位的比拼。规范的操作手法，精密的细节处理和娴熟的技能展示，让观众纷纷拍手称赞，拍照研究。

三、行业大咖把脉趋势，论道赋能

家装防水与渗漏修缮作为防水行业未来发展机遇，得到行业的普遍认同，市场被防水行业坚定看好。但是，当前疫情的阴霾仍在全球肆虐，此起彼伏，同时地产下行，房企大面积暴雷，也冲击着上下游关联企业。地产加疫情双黑天鹅压顶，困惑着防水业的我们何去何从呢？现场专家为我们论道赋能，指点迷津。

朱冬青秘书长首先从宏观的角度剖析2022年我国防水工业的现状及未来趋势，通过科学的数据，分析我国防水行业的发展趋势。他指出，在当前头部防水企业优势进一步拉大的背景下，防水人要勇于创新。最后，朱秘书提醒大家当前面对机遇与挑战，防水人要明白选择比努力更重要的道理，青龙公司是一个很好的选择。

瞿培华教授通过视频的形式与大家见面。他高度评价了青龙宋董高瞻远瞩，指出青龙宋董善于把握趋势，因此瞿教授鼓励大家跟着青龙的大方向走，一定不会错的，就一定能实现事业的飞黄腾达。

徐学军厅长与大家讲解了《十四五”工程建设任重道远，工程防水行业大有作为》。徐厅长首先分析国家战略层面和长三角区域战术层面分析工程防水的机遇，然后分别讲述建筑业（防水工程专业）转型升级应关注的有关政策导向，深入分析工程质量的重要意义，最后指出以科技创新提升防水工程核心竞争力，才能引导工程防水长远发展。

张俊义院长就建筑设计中常见防水问题与大家进行了探讨。张院长首先指出防水是一个小行业，却是个大问题，而渗漏的原因特别复杂，然后从设计师角度分析防水设计错误一定会导致建筑防水先天缺陷，而各部位防水构造优化可以有效规避先天缺陷，最后引伸出皮肤式防水理念的思考。

胡骏教授作了外墙防水构造做法及其案例分析，他从现有外墙防水相关规范、我国外墙防水现状和面临的问题、建筑外墙防水的定义范围类型、国家行业规范对外墙防水的要求、外墙构造排水措施、外墙整体防水设计、装配式建筑外墙防水、外墙节点防水、外墙防水质量控制、对外墙防水认识的几个误区十个维度详细分析，拓展了大家对外墙防水补漏方案设计、施工的专业认识。

教授级高级工程师吕联亚详细分享了水利水电工程安全技术与应用，从水工建筑物的特点与分类、水工建筑物病害概述、工程安全技术与应用等方面展开，让大家比较全面地了解了水利水电工程如何实施的。

俞岳峰会长作了防水施工管理经验交流，从查漏补缺、管理模式、工作职责、采购报销、工作能力、商务洽谈、工程结算等方面展开，帮助大家从防水补漏技术框架中跳出，提升到团队建设层面，更科学地做大做强事业。

青龙应用技术中心高级工程师薛萌为大家分享了防水补漏修缮工程现场检测与技术方案的编制，让大家对防水方案的设计更加科学，更加实用，更有效果，帮助业主打造滴水不漏的愿望。

原公牛集团有限公司副总杨海波教授作了《渠道精耕的魅力》经验分享。杨教授首先简要分析了分销在其他公司的业绩效果，介绍了他在伊利、公牛等世界500强的从业经历，以创业中的几个问题和思考为切入口，结合他亲身的经历、实例，讲解了为什么要做深度分销以及怎样做才能做大、做强、做久等大家最为关注的疑问，消除了大家做分销的疑虑。

青龙新媒体运营经理黄咏芝分享抖音短视频营销策略，通过与青龙贵阳经销商何总的互动，让大家近距离了解抖音玩法，更简单地做好在本地视频营销，扩大口碑，实现年入百万的目标。

四、防水精英分享防水营销策略

青龙公司在全国有近2000家代理商和经销商，很多都在自己的区域取得了巨大的成功，成为当地防水补漏的领头人。青龙公司高管不仅亲自与大家讲述防水补漏实践业务中的做法、策略，更鼓励成功的代理商、经销商悉心与大家分享宝贵的经验。

而宝贵的经验只有与大家分享才能拓展更大的空间，兑现最大的价值，实现共同进步，让别人受益同时，个人也实现了跨越式增长。

青龙宋董事长分享了“厂商共识、商业模式、财富秘码”。宋董从厂商共识的规划、途径、目标、方式，商业模式的盈利模式、产品、用户、推广模式、步骤，以及财富秘码的目标、意志、计划、行动、心态等等多个方面展开。最后，宋董要求大家一定要用最苦逼的精神干最牛逼的事，铺货只要铺不死，就往死里铺，摸排铺货动销捕人，时刻保持目标清晰，坚持自律，就一定能破解防水补漏行业财富秘码。

青龙家装事业部总经理张扬分享了配送访销的实操技巧。张扬总从商业模式、2021年配送访销终端展示、营销原理、流程、规划、细节把控等方面展开，从宏观和微观两个方面，让大家了解开拓访销渠道的作用和重大意义。

南京市防水保温协会副会长、青龙南京经销商郭忠怀分享了“我与青龙的故事”。郭总娓娓道来他如何机缘巧合加盟青龙，如何对青龙防水补漏材料由陌生到认可的转变历程，再经过武汉青龙节和2021年10月份的沟通，如今高度认同青龙。郭总最后表示，青龙有非常先进的技术和优质的产品，一定能助我们防水人事业更上一层楼，大家也一定能将各自的防水补漏事业做大做强。

另外，山西霍文革、山东即墨于文星、山东济宁张红星、福建福州林碧燕、广东惠州赵建军、安徽淮北周江、山东鄄城白云停、南京郭忠怀等优秀经销商/代理商分别就自己为什么做防水补漏、为什么选择青龙品牌以及做补漏的心历、感想和经验等等进行了分享探讨。

青龙技术副总裁周章华、工装营销总监贺金龙、渠道总监张国安、广西会销总监朱正彬也分别从技术、营销等角度分析多年来在工程防水中的经验和心得。

针对经销商的经验分享，宋董事长也作了总结性发言，他表示防水补漏的机遇正当时，现在还有做大做强的空间。青龙公司初心不改，不管市场如何风云变幻，依然会助力广大代理商把握最大的风口，实现财富梦想。

家装事业部总经理张扬也给大家鼓劲，告诉大家选择一个大的平台，会胜于自己努力单干数倍，青龙一定会带领大家不改初心，向共赢的目标前进。

五、案例评比助力解决疑难杂症

外行看热闹，内行看门道。防水补漏工程案例的评比，不仅能看出选手的施工工法和细节把握，更能看出选手对建筑结构和防水补漏的总体把握，是最能体现选手防水水准的考察方式。

青龙杯优秀工程案例评比项目是从全国80多个工程案例中严格筛选出的8个优胜的工程案例，在青龙节当天进行最终的角逐。他们是福建林海《福州海洋学校屋面改造工程案例介绍》、南京刘骄《南京保障房补漏工程案例》、济宁张红星《济宁市星河家园车库帷幕灌浆施工方案》、即墨于文星《泰安市东平县地下室维修工程案例介绍》、鞍山薛吉祥《家居防水常见问题：地下室施工缝、卫生间漏水、窗户漏水解决办法浅析》、宁波俞岳峰《电梯井与集水井堵漏案例》、香港刘智聪《机场佳美天台防漏工程》、许淼《杭州某地一管廊结构变形缝渗漏水治理》。

上面的防水补漏案例，在大家的业务中非常的常见且典型、有代表性，分别从卫生间、屋面、地下室、电梯、管廊等反应补漏方案设计，材料选择，工法施工，后期服务等等，帮助大家多维度治理防水补漏疑难杂症。

专家精彩点评，观众踊跃提问，也让大家更加清晰了解一补漏工程多种做法的原理，也更好地理解了相关补漏材料的性能以及细节处理。

六、多款“专精特新”助力抢占市场

奥运冠军唐灵生现身青龙节新品发布会，助阵青龙副总经理张科，推荐行业领先的新品。

此次青龙新品发布，无论是数量还是技术，都可谓空前。家装新品包含专精特新型、精品时尚型、师傅型三大系列60多款产品，而且这些新品都是青龙技术研发部根据当前市场防水和实际需求，开发的极有针对性的产品。

张科总最后指出，青龙家装新品不仅有颜值，更有内涵，非常符合广大防水补漏经销商和补漏师傅的业务诉求，价比高，是大家快速抢占当地防水补漏市场的首选利器。

青龙技术副总裁周章华为大家带来工装新品，包括丙烯酸盐喷膜、高分子非沥青卷材、粘不离非沥青基自粘高分子防水卷材等产品。其中，部分产品已获得国家发明专利，是大家治理矿山、隧道等的防水、堵漏的神器。对承接大型防水、补漏工程的你，就如虎添翼，获得市场优势，获甲方青睐，更多订单也将接踵而至，助推事业飞跃。

七、促销大狂欢，掀起订购热潮

青龙家装事业部招商总监卢海燕和青龙工装渠道总监张国安分别讲解2022年青龙节促销及加盟支持政策。他们各自从优惠政策产品类别、额度、时效等方面展开，最后着重指出此次青龙节促销力度之大，深度之广，超乎想象，希望大家抓住机会，应对当前原材料涨价冲击的不利局面。

青龙节的首日，促销金额高达4000多万元，至3月5日晚宴时，促销金额飙升至近7000万元。

八、与奥运冠军有约，感悟奥运精神

青龙节期间，正值北京残奥会拉开帷幕，奥运冠军、青龙品牌形象代言人唐灵生亲临青龙节现场，分享当年获得奥运冠军的点点滴滴，感受奥运魅力，为大家推介青龙家装、工装新品，与大家畅玩闯关大挑战、合影留念。

巧合的是，青龙节举办期间，正值北京残奥刚刚拉开帷幕。唐灵生也不忘提醒大家，在观看残奥运时，一定要记得青龙，推广青龙品牌，大家一起做大做强。

九、集龙戳闯关分百万大奖

为丰富青龙节主题内容，并进一步优化观众观摩体验，传递青龙文化价值，本届青龙节增加了往届没有的“集龙戳赢豪礼，青龙护照闯关大挑战”，以线下游戏为依托，通过现场参观学习、线上答题、视频营销、游戏互动等方式为青龙节和青龙品牌赋能。

集知识趣味于一体的“闯12道关卡大挑战”，让常年高强度工作的防水人卸下包裹，轻松闯关。现场气氛嗨不停，更多的是快乐与激情。很多观众通过青龙护照，参与砸金蛋，捞现金等益智激情游戏，幸运获得品牌电脑、电视、手机、金饰、满减券等豪礼。

大家纷纷表示，非常喜欢青龙节这样的设计和活动，这样的营销策略非常的吸引力、有效果。而拿到大奖幸运儿，脸上洋溢着开心的笑容。

十、媒体观众高度评价青龙节

青龙倡导工匠的精神，提升防水工职业技能，培育出适应市场需要的优秀防水工的理念，得到了南京日报、腾讯视频、凤凰视频、今日头条视频、网易视频、中国网视频等众多媒体的一致好评。他们积极采摘现场感人场景，采访行业领导大咖、青龙董事长、优秀选手和观众代表，弘扬行业正能量。

被采访者分别从自己的角度、亲身经历，诠释了对青龙品牌的看法和评价。怕漏水，用青龙，已经成为大家对做好防水补漏共同的心声。

青龙节首天，人气火爆，意向客户纷纷签约加盟，广州黄埔曹总、蚌埠张总、广西钦州蒙总、徐州吴总等20多家经销商现场签约，第二天加盟签约更是接连不断。

十一、颁奖盛典再掀高潮，明年再见

经过两天的激烈角逐，"青龙杯"第三届全国建筑补漏优秀工程案例评比暨节点防漏实操大赛各个奖项全都名花有主。不管是选手，还是观众，都能从技能比武中感悟到技术的宝贵，也拉近了大家的距离，更愉快地交流彼此防水补漏的认识。

奖项依次为：

平屋面

冠军：安徽铜陵左建富

亚军：江苏淮安许银平

季军：江苏南京郭忠怀

特别奖：浙江安吉王仁国、浙江衢州周依林、湖南武冈刘路军

金属屋面

冠军：江苏睢宁丁友亮

亚军：山东临沐吴玉峰

季军：江苏淮安周永清

特别奖：江苏丹阳刘焕于、山东泰安杨玉峰、湖北建始刘焕忠

防水贴砖

冠军：江西瑞昌朱本国

亚军：江苏高邮俞士良

季军：浙江永康瞿长仔

特别奖：江苏淮安李豹、江西景德镇操文水、贵州习水赵建学

优秀工程案例评比

冠军：刘骄

亚军：俞岳峰

季军：张红星

特别奖：林海、于文星、薛吉祥、刘智聪、许淼

短视频创意奖

冠军：何波

亚军：陈美华

季军：左建富

传播奖

冠军：刘志军

亚军：于文星

季军：周仲功

另外，青龙2021年度优秀代理商、经销商、供应商和店面形象奖，也花落名家。

不管是领奖台上的成功者，还是未获得名次的选手，相信学习第一，比赛第二，能与全国同行在一起切磋，就是最大的收获，他们都是成功者，让我们明年这个时候再见。

结语：家装防水补漏小行业，大机遇，虽然当前面临房地产暴雷和疫情困扰，但作为新的蓝海市场，已显现出来，受到极大的关注。防水代理商要把握好新机遇，分销做大，补漏赚钱，服务图强，实现财富梦想。

此次青龙节，补漏搭台，分销唱戏，见证了防水补漏事业的机遇与挑战。祝愿青龙和所有青龙代理商/经销商在防水补漏挖掘出更大的潜力，将事业做大做强，成为各自辖区最牛掰的领头羊！