2016年，我国房地产市场风云变幻，经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程，再到平稳走势，直接导致2017年房地产市场结构深度调整，"居住"的属性将可能成为主题。但建筑防水行业如何走向，依然是扑朔迷离。善待建筑，让每栋房子都用上好材料，是广大青龙人的使命。为此，在青龙惠州防水体验店开张营运之际，记者采访了该店老板赵建军先生，了解他的开拓经营之道。

惠州防水体验店赵总(中)与青龙团队合影

记者：赵总，您好！恭喜您的新店开张营业！新起步，新启航，祝您2017年再创佳绩。新俗话说每个成功的人背后都有一段曲折的故事。因此，我们很好奇，您是如何走到今天，如何开发业务、经营管理的？，我们知道防水行业是建筑建材领域一个很小的分支，那么赵总是什么机缘进入这么小的防水行业的？

赵总：谢谢！其实我能进入防水行业，纯属巧合。我走向社会工作的一步，其实是从餐饮行业开始的。从学徒到主厨，再到自己创业，开始掘到了人生的一桶金。本来以为这就是我事业的起点和终点，但2008年中国的经济你也知道，饭店因为各种原因经营不下去，于是就和几个老乡一同来广东打工。当时在惠州，有个关系比较好的老乡刚好承包防水工程，做事也很老练，于是很自然就跟着他，向他学习。可能是本人有防水方面的天赋，也可能是做防水比较易学，我很快就掌握到基本的防水施工的技术，能结合工作经验对一结难点渗漏提出自己比较专业的设计方案，于是也就越来越自信，越来越专业了。后来那个老乡师傅因为业务关系离开了惠州，而我则一直这里发展。虽然刚开始独立发展生意并不好做，但总算熬过来了，并渐入佳境。

记者：那您为什么会选择和青龙合作，代理青龙公司的防水材料呢？

赵总：作防水项目多了，就会很自然接触到行业内各种不同的防水品牌，自然会对各种品牌有自己的定位和评诂。在惠州防水市场上，鱼目混珠，大大小小几十个防水品牌，但青龙的材料质量还是稳定的，而且由于产品性价比很高，赢利空间较大，所以自然就用到的防水材料也就多了，后来就专门只代理青龙防水了！

记者：在您的防水业务中，您的业务分布是怎么的？

赵总：我主要以开发县级代理模式为主，同时重点承接工程防水项目，这样的话心比较的累，但回报却是很丰厚的。

记者：对防水工程中的常见的渗漏难题，您是怎样处理的，您如何把防水工程做出设计规定的效果？

赵总：做防水工程，一般来说，只要按照设计要求采用合格的防水材料和规范施工，想漏水都难。问题是不少甲方并不真实了解防水的重要性，不重视防水，还层层转包，结果只会是把防水预算压的更低，渗漏自然很难避免。因此要想把防水工程做出效果，我一般直接和甲方洽谈，和他们谈防水的重要性，如何做防水，哪些方面可能引起渗漏，发生渗漏会带来哪些损失等等，科学规范防水工程，从各方面做好防水工程。

记者：2016年惠州防水情况如何？您对2017年防水业务有哪些规划？

赵总：2016年惠州房地产市场虽然增长很大，防水市场跟着水涨船高，但是不健康的行业竞争引起的低价冲击还是很严峻的。在惠州防水市场上，低价仍然占有一定的份额。但是国家和政府会越来越重视工程质量，这是一个必然的趋势。再者2017年房地产"居住"属性的定位，必然会导致房地产市场的健康良性发展，防水材料的招标及长期也将会更加公正、规范。所以2017年开年，我就将体验店装修的正规、大气，就是想打出青龙的品牌大气范，布局整个惠州防水市场。

记者：您的体验店装修的这么高端上档次，您是出于怎么样的考虑呢？

赵总：我业务的定位是工程防水和开拓县级代理，所以我的客户都是有一些实力的老板和成功人士。和他们洽谈生意，你也必须展现出相匹配的身份，才能得到他们的重视和尊重。同时我的这个体验店不仅是展现各种防水材料，还能真正实践防水方案设计，体验防水效果的，同时还是洽谈生意的好场所，能让客户有宾至如归的感觉。

记者：赵总，您的体验店装修的这么漂亮、高大上，同时又能达到营销目的，相信一定能达到您想要的效果，相信2017年一定会生意兴隆，财源广进的！也谢谢您在百忙中接受我的采访，谢谢！

成功总是青眯有准备的人。同时将看准的事业，在困难和自信中坚持下去，就一定会收获成功。在与赵总的访谈中，我们清晰地感受到他的诚恳、踏实、坚毅和自信，这或许就是他成功的秘诀。我们有理由相信，赵总防水体验店的开业，为他扩大整个防水版图，扩大影响提升了良好契机，将开启新的辉煌！