从懵懵懂懂的少年，到如今成熟稳重的中年，青龙集团湛江代理商白建兵先生相比同龄人显得更年轻，但其实他闯荡社会已近二十年了。目前他已经是事业有成，家庭美满，踌躇满志，意气风发。当谈到代理青龙防水材料，白先生似乎胸有千言万语，无限感慨，感触颇深。

白建兵夫妇同青龙员工合影

　　早入社会，白手起家，最终认定防水事业

　　特殊的时代背景，创造了不同个性的人，年少的白先生桀骜不逊，很早地就离开了校园，步入社会。那时的他，年轻，血气方刚，凭着年轻和一股激情，天不怕，地不怕，走南闯北，因此也吃过很多苦头。从水泥工等苦工为起点，到路边小生意；从销售水泥少石，到专做防水材料，白手起家的白先生折腾了无数次，如今阅历丰富，做事沉稳，却认定了防水行业。

　　拼搏多年的资历，成就了白先生敏锐的眼光，虽然初入行时对建筑防水几乎空白，但在青龙区域经理陈华辉先生的带领和帮助下，悟性很高的白先生，迅速掌握了防水行业的基础知识和行业谈判技巧，很快地就融入了防水行业，订单也是一个比一个大。

　　突破防水瓶颈，小行业也有大未来

　　防水行业是一个非常小的行业，更别说早期经济发展落后于周边城市珠三角城市的湛江。在湛江，房地产市场并不规范，房价高，居民生活水平偏高，虽然建筑渗漏率居高不下，但防水却不被大多数人所重视。直到近几年，随着像白先生这样多位防水能人的入行，这种状况才有所改观。

　　防水市场虽然是一个小的行业，但是产业规模却令人惊讶，具有相当大的市场容量和潜力。防水工程关系到建筑安全、民生工程、环境保护和建筑节能的重要行业，是一项不可匮缺的基础工程。即便是简单的防水维修，也能撬起一个巨大的市场。正是由于近几年湛江房产市场如火如荼的飞速发展和人们对防水工程的科学认识，让湛江防水行业能有不断的突破，创造更大的潜在市场。

　　在湛江防水市场，如今的白总已做的风生水起。虽然代理青龙防水品牌只有短短三年的时间，但已经迅速成长为湛江防水行业的专家能手，占据湛江防水市场的大部分市场份额，人和春天、海湾郦城、海港新城、泰汇广场、湛江金沙湾、中海油西部矿区宿舍以及渔人码头等湛江很多标杆工程防水项目都由他承接，多次受到客户的肯定和赞誉。

　　广结人脉，让防水事业之路越走越宽

　　白先生是一个虔诚的基督徒，十几年的信仰，秉承时时教人为善，处处传递福音的原则，因此白先生给人的一印象是亲切和蔼。但作为一个生意人，又带有利益场上的精明，虽然并不刻意结交圈内的朋友，但广泛结交的朋友却经常给他带来生意上的惊喜。为了广结善缘，传播福音，他每年都会给不同的教堂免费作防水工程，让弟兄姐妹安心在教堂祈祷、读圣经和唱赞美诗。因此他的慷慨大方的善意所大多数朋友所熟知。

　　另一方面，白先生河南人踏实、豪爽的性格也让他在朋友群中颇受欢迎，朋友满天下。每隔一段时间，他总会叫上三五个认识和不认识的朋友，打打篮球，骑上自行车或者小型聚会，一方面锻炼了身体，调整了身心，另一方面，也拓展了自己的兴趣爱好和对各行业的认识。所以他无论走到哪里，都能很快地融入当地生活圈，结交更多朋友，拥有一群铁心的“哥儿们”。

　　因此，湛江的很多人都知道防水行业有一位人脉很广的白老板。

　　防水创业贵在坚持

　　虽然防水市场让不少外行人羡慕，但微小的利润、赊欠惯例和市场环境还是让很多做防水人士疲于奔命。目前湛江的防水市场份额被青龙等几个大的防水占据着，但是竞争等还是让白先生压力山大。

　　创业没有捷径，虽然很多事情程序大家都懂，只是把简单的事情做的更漂亮，成功贵在坚持，很多人都明白这个道理，但真正做到位，并不容易。白先生讲，他每次跟朋友或客户交流都能有收获，从中寻找到不同的信息，不断挖掘客户需求，从而达到客户的要求。不论是小的房屋补漏，还是大的防水工程，白先生都能认真对待，力争把活做细做精，让客户满意，做好口碑营销。正是白先生通过不懈坚持努力，白先生的销售业绩每年都稳步增长，与大型房地产商的合作关系不断加深加强。如今，他在湛江的大型防水项目”渔人码头“已经开工，让白先生受益匪浅。

白建兵团队与青龙员工在湛江渔人码头合影

　　作为一个新型的沿海城市，湛江无凝具有更广阔的发展规划和前景，其防水行业自然也水涨船高。白先生说，湛江霞山区和赤坎区的开发，将为湛江经济腾飞提供新的机遇，防水行业也一定会更大的增长空间，只要坚持好方向，拓展思路，就一定取得更大的业绩。言谈之间，白先生对其在湛江防水市场的发展非常有信心，相信他与青龙集团形成的良好合作关系，也一定会让双方现了共赢！