左总给人的一印象是声音宏亮，妙语连珠，具有东北人豪爽仗义的性格，让人特别有亲近感。因此也让他在东北的客户群特受欢迎，业务也越做越大。其实加入青龙前，左总在北方事业虽然也是顺风顺水，却一直无法让自己满意。因为看到身边做建材的朋友一个个赚得盆满钵满，于是就心动了。在对防水行业进行一番考查后，也就很自然进入这一行。没想到一路披荆斩棘走来，在东北防水市场开创了一番新天地。

左总(右)与青龙集团技术总监徐工

　　 东北防水市场暗流涌动，防水观念深入人心

　　 外行看热闹 内行看门道，深入防水行业的左总才体会到防水市场并非想象的简单，机遇与挑战并存其中。东北三省和内蒙古是我国工业的重心，也是建材市场的重镇，但是季节反差、温差变化相对较大的气候环境，对防水材料有着严格的要求；而且东北防水市场品牌众多，竞争激烈，受山东非标材料的影响，价格战也异常激烈，广西就有一家兄弟防水厂家，在南方防水市场有很大影响力，但由于不适应北方防水市场，从黑龙江等北方城市相继退出。

　　 但是透过这个暗流涌动的防水市场，左总捕捉到了其中蕴含着无限的机遇。一方面，全社会加大对建筑防水工程的关注，防水观念深入人心。无论是制度还是监管层面，以及执行的力度好的加强，已经对规违防水行为形成高压态势，非标防水材料的市场空间必然受到极大压缩；另一方面，经过对北方市场的考验，出于对防水材料、防水技术研究以及对自己防水材料的极度地自信，左总有理由坚信青龙防水材料一定可以在北方防水市场稳住阵地，得到广大客户的认同和肯定。

　　 青龙防水顺势而为，青龙防水材料得到东北市场肯定

　　 为了开拓东北防水市场，左总着眼全局，规划北方市场，为让更多客户寻找较优质防水材料供应商，通过举办防水技术交流会的方式，与建筑设计院、房地产企业、建筑施工单位以及装饰公司的有关领导建立联系。在长春、呼和浩特、黑龙江、哈尔滨、辽阳、赤峰，包头，吉林，瓦房店等一、二线城市，青龙防水技术交流会先后成功举行，大大扩大品牌知名度，成为众多建筑工程防水指定品牌。其次，凭借公司过硬的防水材料品质和服务水平，重点为房地产企业、施工单位和装饰公司打造红树湾等精品示范防水工程，在东北防水市场产生轰动效应。再次，结合东北区域特点，主推高性价比较优的PCM反应粘防水卷材，使防水材料能落地生根，适应北方地域气候和防水市场。左总在东北一系列举措立竿见影，受到防水人士的热烈欢迎，极大扩大了青龙在东北的客户群。

　　 真诚坦率，作风硬朗，赢得客户普遍信任

　　 谈到与东北人打交通，左总深有感慨。他对初次接触东北客户的场景记忆犹新，他说开场就摆三碗二锅头，而且还不是南方人用的小碗，干了就是朋友，不能喝就免谈。当时他整个人就怵了，以前还从没这种喝法。但为了公司的利益，他也就豁了出去。从那以后，左总就在东北防水市场打开了局面。由于行伍出身，真诚坦率的性格，他在客户群里很吃的开，很受客户的尊敬和欢迎，加上一支综合素质过硬，有凝聚力的团队，在东北防水市场刀过竹解，哈尔滨、长春、呼和浩特、通辽、包头、大连等一、二线城市纷纷加盟代理商或项目经理。左总说道，“我们发展加盟商，是先做人，交朋友，再做事，用诚信做品牌，才能越做朋友越多。接触过的合作伙伴中，没有说青龙不好的，提到质量和信誉，大家都对青龙非常认可”。左总总结道，别人为什么会信赖和认可我们，客户为什么选择跟我们合作，诚信是基石，这也是他的业务能够做的如此成功的关键因素。基于这样一种诚信的合作态度，左总在东北防水行业的人气飙升，在为客户带来保障的同时，也令他在东北四省的道路越走越宽。

　　 采访的之后，左总谈到后期规划，自信满满，他表示他有信心带领青龙团队继续迎难而上，勇往直前，扩大更大市场区域，争取把东北区域的业绩作到全国前列，与青龙公司一起，携手开创防水行业新的辉煌。