我国的防水行业与房地产行业紧密相连，已然成为全球上较大的财富市场。每年容纳上千亿元的“蛋糕”，造就了上百万人士的土豪梦想。那么在2013年繁荣的防水行业市场背后，有着怎么的博弈，2014年我国的防水市场又将何去何从，青龙集团记者段文清专程采访了青龙防水佛山总代理李家兵先生(以下简称李总)，和他聊聊防水那些事！

青龙佛山总代理李家兵先生接受专访

　　 【青龙记者】：李总，您好，非常荣幸能采访到您！刚刚过去的2013年房地产市场高歌猛进，但是在2014年，很多人却在唱衰，有人预测今年房产市场将逐步降温，作为房产市场密切相关的防水行业，您是如何看待的？

　　 【佛山李总】：2013年我国的房地产市场繁荣一片，再创了历史新高，但2014年新年伊始，我国的房地产市场却在降温，这在一定程度了压缩了防水行业市场，但是，个人认为，这种影响有限。我国房地产市场受政策影响较大，政府是不可能坐视房产市场暴跌的，今后一段时间房地产市场平稳下降可能是大家都能接受的结果，但是我们应该看到我国房地产还将会有至少10-20年好光景，所以对于防水行业而言，今后将是洗牌调整期，这对于规范防水行业也是非常必要的。所以影响了非常有限。而且今年政府工作报告再提房地产市场持续健康发展，对于防水行业也是利好，特别是对品牌防水是个机会。

　　 【青龙记者】：李总，2013年你们佛山青龙防水的销售可圈可点，成绩喜人！并荣获青龙集团2013年度金牌代理商称号，恭喜您！那么您在营销管理中，有哪些取胜秘诀呢？能与我们分享吗？

　　 【佛山李总】：其实，也谈不上秘诀。主要还是朋友的支持。像我们代理店，销售主要分为二部分：工程防水和店铺零售。工程销售占据我们销售的大部分，平时最主要的工作也侧重于维护好几个大的、优质客户的关系。在工程项目上，我们主要推荐国标防水材料，保证我们的产品质量；其次在施工中，我们经常性地与客户签订合约，保证我们的产品质量和施工质量。这既是对自己负责，也是对客户负责。

　　 其实，我们进入防水行业很多年了，一直都是根据工程需要选择防水材料，但是经过一段时间的使用，对比，我们最终还是选择代理性价比更好的青龙防水材料，就是认准了青龙防水材料更适合我们佛山市场，所以也就能顺风顺水，销售一年一个台阶。

　　 【青龙记者】：李总，当前我国的防水市场还不规范，低廉伪劣材料还充斥于市场，请问李总，您是如何看待这种行径的？

　　 【佛山李总】：防水行业的乱象确实让人痛心疾首，一些黑心厂家和销售商只顾眼前的利益，坑害顾客也常有报道。但是这种非法经营一定是不长久的，总有一天要受到惩罚的。我们在佛山做防水也有好几年了，所以还是有一些心得的，我们做防水就如同做人一样。我们对待客户，就像和朋友相处一样，推心置腹，当我们为朋友解决了问题，把项目做漂亮了，朋友是一定会记住我们的，当朋友下次有项目，所以肯定会记住我们。所以我们承接的项目是非常值得依赖的。如果有的项目老板有自己的计划，赶工期不认真对待防水项目，这时我们是一定要签订合约的，划定后期责任，只有这样，才能保证施工质量，朋友也才能做下去。