20世纪80年代末，老魏跟随老乡来到北京，干起了建筑防水的活儿。从按天拿钱的小工，做到现在手下有十几号人的包工头。今年已46岁的老魏，也由当年的愣头青逐渐成长为防水行业的"老油条"，从事防水工程24个年头的他对整个行业了如指掌，深谙行业里的明规定和"潜规则"。

"勾兑"很重要

"勾兑"是老魏说得最多的一个词，他口中的"勾兑"即打点的意思。项目经理、具体负责人、工程监理、材料检验机构，这些有权决定老魏"命运"的人都得"勾兑"。

老魏说，招标过程是"勾兑"的重要一环。一个工程凭什么给你，这都要事先与项目负责人"勾兑"，根据工程量的大小递上不同额度的公关费是必不可少的。之后招标也就成了走形式，结果已经内定，不过找几个"陪标"的兄弟单位来"友情客串"。

虽然这笔公关费往往数量不少，但老魏依然不喜欢那种不需要额外公关费、真刀真枪的招标过程。因为在价低者得的激烈竞争中，竞标者为了中标都竞相压价，导致施工方无利可图。中标之后，为了使工程正常施工、顺利验收、尽快结款，甲方项目负责人的好处依然少不了。

在施工环节，工程监理又成了老魏需要"勾兑"的对象。

老魏说，相对于甲方，监理方要好对付一些。但是，如果他们看出了你的问题，让你整改、甚至重新施工，你也受不了。"这时就需要‘勾兑’了，吃个饭、玩一玩，再塞个红包，第二天‘问题’就全部消失了。"

而接下来，防水材料的购买也是非常重要的一环。防水材料的好坏往往决定着整个防水工程的质量。"好防水材料的价格当然高，而我能以1/3到1/5的价格拿到同样品牌同样型号的产品。"老魏笑着说，"假冒的优质防水产品，其包装和外形已经做得跟真品一模一样了，只有内行才能看出来，当然还有防水材料的检测机构能检测出来。"

老魏说，防水材料都要经过具备相关资质的检测机构的检验，只有在获得了检验合格证后，才能上市销售。而假冒伪劣防水材料的检验合格证一般是由厂家搞定，不用他们费心。"无非还是拿钱买证。"老魏说道。

有时他们也会用好的防水材料送去检测，然后再偷梁换柱，施工时换成劣质材料。"甲方不说、监理方不说，也就没人知道了。"

老魏还说，他们遇到的一些甲方会提出一些特殊要求——只要保证一年不漏就行，明年我还让你来修。这种需要"补漏"的既有建筑，往往都有专门的部门或者专人负责防水的维护。老魏手里就有多家这种长期客户，老魏很喜欢这种客户。"我有活干，他有回扣，这种‘双赢’的买卖谁会不喜欢？"老魏的笑容里透着狡黠。这也就不难理解一些建筑为何会年年补，年年漏了。

对于这样的客户，老魏居然也总结出了一套办法对施工进行"质量控制"——"我做这类防水，让它明年漏，绝不会拖到后年。"言语中老魏似乎还有一丝自豪。

我们是弱势群体

对于老魏这样一个行业"老油条"来说，似乎一切都可以游刃有余。然而，在这个需要四处"勾兑"的行业里，他的处境并不如意。

老魏对那些能管着他的人有一个奇怪的称呼——"当官的"，比如，甲方、监理、检测机构等。"‘当官的’在价格上压你、工程款上压你，随便找个理由就能压你。在他们面前，我们这行都是弱势群体。"老魏最怕的就是甲方说，"你们能不能干？不能干就别干了。"此话一出，老魏下跪的心都有。"谁都能管你，说什么你都得听着，谁让人家有权呢？"在施工过程，也都是甲方说了算，赶工期也成了家常便饭。甲方一句"你能不能干？"多紧的工期都能逼出来，工程质量也就可想而知了。

老魏说，他从心里想把工程做好，但如果一切都按规范标准来做，有的工程款甚至还不够成本。从总包到分包再到小包，到最终干活的人那，早已经没了油水。"那些‘当官的’不但有活时需要‘勾兑’，平时也要走动，以维护关系，这都需要钱。"能否顺利拿下工程，结清工程款，最主要的往往不是看施工质量，而是看能否"勾兑"好，能否维护好各种关系。

为了维护与"当官的"之间的关系，老魏陪这些人吃、喝、玩，无所不用其极。陪他们打"只输不赢"的麻将是老魏常玩的把戏，陪喝酒更是家常便饭。与多数经常需要应酬的人一样，老魏患有多种与饮酒过量有关的疾病。

有一次，老魏陪客户喝醉了酒，回家途中找不到家门，在深秋的大街上睡了一夜，第二天高烧不退。老魏说，类似的心酸故事还有很多。

此外，老魏还说，工程款的结算，往往又要大费一番周折，有的甚至是一边"送"一边结，"送"一点结一点；有时一欠就是一年甚至几年，至今老魏还有几十万元的工程款未能结清，这些都加大了老魏的经营成本。

而在工程结算方面，防水行业还有一个惯例，即在工程完工后，甲方将扣留工程总造价5%到10%的工程款作为质保金。如果5年内防水没有问题，则甲方将把质保金返还给施工方。那么，老魏为何不把工程做好，以获得那笔质保金呢？

对此，老魏说，质保金几乎形同虚设。首先，5年过后，即使防水没有出现质量问题，质保金也很难从甲方要回来，"他们会想尽一切办法来挑毛病，再加上吃、喝、送，最后即使把质保金给你，也就剩不下什么了。所以，我们索性也就不要了。"而如果5年内防水出现了问题，追究责任时，老魏也有他的办法——建筑渗漏的原因往往比较难确定，一旦出现问题，老魏往往会推卸责任，设计问题、后期人为破坏、维护不当等。"反正又不是项目经理个人的事，再重新出钱，再做一遍防水，也就没人追究渗漏的责任问题了。"老魏说，在渗漏问题的追查上，不光施工方，各方都会互相推卸责任，最终也都不了了之了。

那些年我们做过的防水

面对当前防水行业的乱象，老魏不禁怀念起他刚入行时的情景。

"那时候的人都比较‘老实’，大家都是实实在在地干活，生怕出一点问题，用的也都是真材实料。‘当官的’也一样，该怎么要求就怎么要求，整个行业自然也不像现在这么混乱。我们那时候都比着干，看谁的活干得漂亮，谁做的质量好。我们在20世纪90年代做过很多防水工程，直到今天都滴水不漏。"说到此处，老魏脸上的自豪似乎更真切些。

老魏说，大概是从2000年以后，前文中所描述的那些行业乱象就开始凸显。"那些‘当官的’吃回扣的越来越多，胃口和胆子也都越来越大。在此之前这些现象叫做‘不正之风’，是社会唾弃的现象。而在此之后大家逐渐习以为常了，这些现场也成为了常态。‘潜规则’也似乎逐渐变成了明规则。"

而与此同时，老魏的日子却越来越不好过。在多方的挤压下，防水行业的利润越来越薄，而竞争却越来越激烈。"我们也不想把这个行业做成这样，我们是被逼得没办法，最终只能偷工减料、以次充好。现在的建筑百分之七八十都存在渗漏问题。"

在老魏看来，行业的乱局对谁都不利。

对于老魏来说，这样的经营环境使得经营风险加大，而且不可控。"一个项目下来也许能挣钱，但有的项目刨去成本和各种开销，有可能会赔钱。谁都希望踏踏实实、稳稳当当地挣钱。"

而对于甲方而言，损失就更大了。老魏说，施工时没做好防水，发生渗漏之后再去"补漏"，其成本要大大增加。那些每年都要"补漏"，屡补屡漏的建筑就更是如此了。"那些‘当官的’得了好处，损失可都是公家的。"老魏说。

整个防水行业都是如此么？老魏的描述是否有夸大之嫌？老魏表示，防水行业的掺杂使假、以次充好是全行业的普遍现象，区别只是问题的严重程度不同。这也是导致建筑物渗漏层出不穷的根本原因。当然也有一些正规的大地产商，对防水工程质量的要求比较严格，各个环节的把控比较到位。这也是在经历了渗漏之苦，被业主维权逼得没办法之后，才开始重视防水工程的。但这些都远未形成主流。

"那么，在你看来，如何才能解决防水行业存在的这些问题呢？"

"没法解决，这是大环境所致。据我所知，整个工程建筑领域都或多或少地存在这些问题，防水只不过是一个缩影，要想解决，除非整个大环境发生变化。"

最后，老魏说："我真是不希望看到这个行业是今天这样的状态。这不只是因为行业越来越难做，影响了我自身的利益，还因为作为行业从业者，作为这一切的共谋者，我时常会感到不安。"