由文案策划到营销总监，由文艺青年成长为企业高管，青龙集团营销总监贺金龙先生花了四年的时间。这光鲜靓丽的转变，在他人看来或许是因为比别人多一些幸运，但个中艰辛只有贺金龙自己最为清楚。能吃苦，敢担责，这是公司同事对贺总的一致评价。越努力，越幸运，这是贺总经常挂在嘴边的一句话，因为他相信只有更加用心地去努力工作，更多的幸运、成功一定能降临。

贺总巡查工地（后排右二）

　　文科出身，较大的理想是作家

　　贺金龙来自鄂东南的一个穷山沟，受父辈的影响，人生观和价值观非常淳朴，那就是干什么“只有脚踏实地，才可以出人头地”。上大学时，贺金龙念的是中文系，读书时的文艺才华便暂露头角。他是校报社小有名气的记者，也在一些权威媒体发表过的很多散文、诗歌和小说，受到众多老师和学生的好评，更是引得众多粉丝热捧，被评为校园十大诗人。那时文艺气质颇浓的他较大的理想是成为一名作家，著书立说，扬名立万，并且也一直朝着这个方向努力。

　　毕业之后，才华出众的他经老师推荐到湖南卫视作一名记者。那时的贺金龙，满腔热血，激情四射，希望以一已之力弘扬正气，传递正能量，并因此做出有社会影响力的事情。命运也似乎有意在促成他成为作家的梦想。而他踏实的工作态度也让他在编辑的工作中游刃有余，得心应手，深得同事和领导的赞赏。

　　机缘巧合，进入青龙华丽蜕变

　　然而体制的禁锢，让现实与贺金龙最初的新闻理想越发遥远。充满激情的贺总更加渴望自由的环境，在经历1年的磨练后，他还是毅然离开了让人羡慕的湖南卫视，来到广东沿海城市寻找自己的梦想，并很快就进入某知名防水企业，担任内刊主编兼文案策划。他独到的创意和深厚的文字功底很快得业界关注。同时他并不满足分内的工作内容，期间饱读了大量的行业资讯，产品知识，查阅国家规范甚至专业论文，让他在多方面有了历练，在防水行业有了沉淀，一方面充分发挥了他的文字才华，为该公司撰写了大量防水材料产品方案；另一方面也让他对我国防水材料市场及客户的需要有一定的把脉，这对他后面从事营销夯实了基础。

　　后来机缘巧合，贺总来到了在防水行业深耕多年的青龙公司。虽然初期也同样是文案策划职位，但青龙公司学习进取的氛围和机会均等的平台，让他有了更多展现自己证明自己的机会。其中最为典型的事例就是贺金龙根据青龙公司在行业中的定位和借助集团积累多年的市场口碑，另辟蹊径，网络营销，开创出一条线上推广线下成交的新路子。

　　当时地产行业正趋于消化趋势，青龙公司传统营销正遭遇瓶颈。贺金龙深入市场调研，很快了解到到青龙公司的产品品质在防水行业泥水工和防水分包老板群体有非常好的口碑，来门店购买的客户都是通过口耳相传，互相介绍找来的。但是普通业主和房企开发商却并不熟悉。

　　关注到这点后，贺金龙便从用户体验角度出发，全面改版了青龙公司的官方网站，积累用户口碑，将公司近年来做的大量工程实例整理出来，通过图文并茂的方式在网上展现出来，并无私奉上施工方案，让更多的项目低成本用到好材料，让更多的防水老板以较低的门槛加盟到好品牌。

　　因为前期资源有限，提供网络业务的条件并不成熟，传统行业做网络营销的也难得，几乎无经验可借鉴。贺金龙只有通过看书，报培训班，然后回公司实践摸索，什么都是亲力亲为，常常加班至深夜。

　　就这样半路出家的贺金龙在一片质疑声中成立了网络营销部，并由当初的3个人的小部门发展成为现在有近30人的网络营销中心，业务也在不断扩大，以至于占据了青龙公司总业绩的近半壁江山，贺金龙也就因此顺理成章地从文案策划升职为部门经理，到营销总监的职位。

　　站在风口，网络业务越做越大

　　那些跟公司合作多年的代理商也由开始的质疑逐渐变成叹服，并招聘年轻员工上公司学习培训，而贺总也总是不厌其烦的开班授课，因此他还被受益过的同事和代理商客户亲切的称为“贺校长”。现在免费给代理商和经销商培训网络营销，成了青龙公司扶植代理商的一项特色内容。

　　网络营销中心的设立也成为了贺总职业生涯的分水领，给青龙带来了新的活力，却也让他承担了好的的压力。因为互联网的变化太快，要不断调整推广方式，不断学习新的网络工具，否则就很快被后来居上，甚至淘汰出局。所以贺总从不懈怠，工作之余看书学习，有新的点子总是兴奋的召集部门同事开会讨论，不断尝试，直至制定出一个较优的模式。

　　努力总是有回报的，网络作为网络营销新生的主力已势不可挡。也正是在贺总的努力筹划下，青龙网络营销中心网上推广得以全面铺开，各种方案经他的创意策划，在网上产生巨大的轰动效应。知名地产商远洋城通过网络找到了网络营销中心，通过考察成功签约，并成为青龙网络大订单，合同额1300多万，让网络营销中心和公司大受鼓舞。于是成员们信心更足，后面独自成交的案例也越来越多。然后紧接着签约中南地产，贵阳花果园等重大项目，并陆续开发了全国各地30多个代理商。青龙网络营销中心的崛起，从此极大提升了公司布局全国的速度，也改变公司的业务格局。

　　雷军说，只要站在风口，猪也能飞起来。青龙公司的网络营销中心正是借着这股碰蓬勃发展的网络东风，占得先机，而贺总就是这个团队的带头人。

　　进入集团采购，走向事业小好的

　　能与碧桂园合作，成就了贺总事业的小好的。青龙能与碧桂园结成战略合作伙伴，一方面是青龙网络营销中心网上广泛撒网，多种经验积累的结晶；另一方面也是公司多年沉淀发展的结果。由于贺总领导的网络营销中心长年累月在网络进行推广，公司优质的PCM反应粘防水卷材很快就吸引了碧桂园采购部的另眼相看。那时碧桂园地产正就防水材料进行集团采购招标，传统火烤卷材防水性能不过硬、工期缺陷等成为交楼较大的短板。因此碧桂园管理层希望找到一种防水性能好，工期又短的防水材料。通过市场咨询，网络了解，青龙公司网上发布的PCM反应粘防水卷材因为详实的资料和大量的工程案例展示，以及用户的反馈，很自然就进入了他们的采购视野。

　　后来经过严格的考察，询盘，投标等程序，青龙品牌最终脱颖而出成功入选了碧桂园新的防水战略供应商，得以承接碧桂园旗下海南、中山、江门、广西、贵阳、云南等六大区域的防水业务。

　　成功与碧桂园的战略合作，开创了贺总事业的小好的，也让贺总更加忙碌了，常常这个工地还没有结束下个工地就打电话来了，甚至一度成为了“空中飞人”。碧桂园集团青龙公司供货区域同时30几个项目同时开工，因为前期总包施工单位用的是其他材料，很多施工队伍对青龙PCM反应粘防水卷材的施工工艺并不熟悉，这都需要贺总带人去项目指导，经常人手不够，贺总也从来不摆架子，顶着烈日卷起裤管就和工人一起到工地扛水泥，打灰浆，抹水泥浆，亲自操作示范。也正是因为贺总的优质服务，深受施工方好评，让青龙公司在每年碧桂园集团的供应商评分中名列前茅。

　　与碧桂园集团的合作，加速了贺总的成长，让他处理其他繁杂事务也更加得心应手，并很快在集团公司独当一面。当然贺总付出了很多，物质上也收获了丰厚的回报。

　　其实，每个人成功的背后，往往都是众多因素综合的结果。越努力，越幸运，正是贺总长年累月锲而不舍的坚持，才让他能取得今天让人刮目相看的成绩。当谈到个人的成功，贺总淡淡一笑，说：“谈不上成功，我也没有什么过人之处，只是不管我在什么领域，什么岗位，我从来不想那么多，把眼前的事情做好，下一步美好自然出现。”