青龙集团贵州分公司负责人苏国莉女士，从管理岗位转职到业务，一直在青龙集团兢兢业业，尽职尽责，5个年头的业务阅历让她收获颇丰，不仅赢得了代理商的尊敬，更赢得了成功。本着一份对家人，对客户的责任，她把埋怨默默地吞进肚子，微笑面对各种困难。如今，青龙贵州区域能有今天的业绩，更离不开苏国莉女士的勤奋努力。

　　服务青龙多年，重回故里做营销

　　1996年，本已在贵州一家大型国营化工厂有一份稳定工作的苏国莉女士，辞去了让大家羡慕的铁饭碗，下海到沿海发达城市寻找自己新的梦想。很快，凭借在化工专业的特殊技能，轻而易举地就在擅长的生产和管理领域找到了自己的位置。在2006年加入青龙广西工厂，并为公司防水材料的生产和品质提升作出了突出贡献。

　　2008年，还没满2年的苏女士由于个人方面的原因离开广西。虽然离开公司，但她依然一直在关注着公司的发展和防水行业的发展趋势。所以在离开青龙还不到1年的时候，经公司领导的再次诚邀加盟，苏女士再进青龙，但却是进入了一个诱人而富有挑战的陌生岗位——贵州区域经理。

　　作为一个贵州人，能够阔别家乡重回故里是让人激动的，但半路再做营销，无疑又多少又让她倍感压力巨大。当时的背景是贵州作为一个西部大开发的省份省份，虽然国家政策扶持的利好政策，各项基建正如火如荼进行，但青龙公司在该省的总销售额一直维持在较低的水准，这对身为女性的她，困难无疑更是好的。

　　坚持原则，踏实可靠，赢得客户信赖

　　作为一个生意人，在商海沉浮多年，面临许多诱惑，如何不为各种诱惑蒙蔽，苏女士一直坚守自己的底线和原则，其中最为重要的一条就是和客户不要有私人的往来。

　　曾经一个非常要好的客户和她一次闲聊中，半开玩笑地问她是否收过客户私人的钱？苏女士当时就是一愣，但很快就反应过来，报以微笑回答道，其实她是收过的，每年过年时，都会有些要好的客户给她儿子分红包，多的三四百，少的一二百，那就是她收过客户的钱。

　　苏女士就是这么一个坦率，坚持原则，具有很强职业操守的人。为了客户的利益，也为了坚守自己的职业操守，维护公司和个人在客户心中的形象，她一直这样坚守道德底线。做为青龙公司的一线营销人员，她只是普通的一员，一言一行却都代表着公司。虽然有些行为纯属业务员的个人行为，但她们知道那会在客户都心目中留下无法拭去的烙印。

　　真诚全力扶植客户，颇受代理商欢迎

　　为了帮助客户能最快中标防水工程，尽快完成防水工程施工，苏女士一直全力以赴，换位思考，想客户之所想，急客户之所急。曾经有一个客户，由于家庭的原因，资金一时周转不开无法现付，但其所承接的防水工程又必需按工期施工，否则会引起一连串负面后果，该客户一时非常着急。苏女士在了解具体情况后，从全局出发，马上联系公司领导协商，分析对策，之后由客户先付一部分货款，其余款项过一个月再付。由于公司防水卷材的尽时到货，使该代理商防水工程能够提前完工，解决了客户的困境。其实客户所不知道的是其货款其实是苏女士以自己的信誉在公司作了担保才获得的。苏女士的危机处理能力和真诚从此赢得了该代理商的信赖，其业务在苏女士的帮助下也越做越大。

　　为了能帮助代理商扩大业务，提升品牌，青龙公司区域经理经常需要和代理商站在一条阵线去开拓业务。对开始几年为帮代理商去工地或设计院送资料，那种犹豫不决，站在门外直给自己打不进理由时的不成熟依然记忆犹新。但之后还是强迫自己进去，但总是把事情给办成了。苏女士说，和客户相处是先做朋友，不管生意做不做成能帮的忙她一定会去帮。

　　苏女士就是这样一个可爱的人，即便前面的困难再大，也要克服胆怯迎着困难前行，既然选择了这一行，就要去努力去爱上这一行。

　　越努力，越幸运，这是青龙营销团队最钟爱的一条励志金句。青龙人相信凡事只有全力以赴，才可能寻找到更多的机会，成功的把握才会更大。努力总是有回报的，经过苏女士的勤奋努力，贵州省的总销售额由2009年的20多万，直线猛增到2010年底的200万，此后每年继续保持高速增长。如今，苏女士已是青龙集团贵州分公司负责人，她扶植的代理商业务越做越大，信心也是越做越足。