虽然目前我国房地产市场下行，防水市场受到波及，但青龙集团的招商加盟依然如火如荼，受到好的欢迎。凭借防水材料优越的性价比和对代理商专业的扶植政策，青龙集团在全国有序布局，代理商和项目经理如雨后春笋迅速增加。最近，西安、上饶、郴州、眉山、龙岩、常州、漳州等城市代理店先后开业。在拥有上千家大小不一品牌的防水材料市场，青龙集团的发展让人刮目相看。近日，我们记者一行有幸近距离走近青龙集团，专访青龙电商和企划负责人——集团营销副总监贺金龙先生，仔细聆听集团招商加盟风生水起的成功之道。

青龙集团营销副总监贺金龙先生

　　 【青龙记者】：贺总，您好，很高兴有机会采访到您，目前我国房产市场有了明显放缓，不少城市房价相继下跌，对防水市场产生了不小的冲击，请问您是如何看待我国当前防水市场，它的前景又会如何发展？

　　 【贺总】：其实这是对防水行业和房产市场的一种误解，虽然目前我国房价相对下降，但刚性需求依然强劲，并未对防水市场造成很大冲击。相反，目前我们防水市场还是处于增长阶段，只是相比前几年，增长有所放缓。而且，从长远的视角来看我们防水市场，我国防水市场空间依然惊人，机遇与挑战并存。

　　 2013年我国防水行业的总产值已经超过6000亿元，但是有规范，有规模的厂家仅20多家，防水行业集中度不高，每个防水企业都有巨大的上升潜力，这对所有的防水企业和防水人士都是一个机遇。只有那些能够满足客户需求，让客户满意的才能分得更大份的蛋糕。

　　 经过去年央视“揭露防水行业乱象”等媒体的报道，防水行业得到了好的的关注，越来越多的房产商和业主更加重视防水项目，重视防水材料和防水施工，这必将淘汰一些防水技术不过关，防水材料不合格，无诚信的防水厂家，促进防水市场日益规范，更加透明。这一市场空白将由正规防水品牌填补。

　　 再次，改革开放后兴建的大批建筑物和工程，现在都已进入维修期，很多的民房都不同程度出现渗漏等问题，这就需要大量的堵漏材料和相关的技术，这里面就是一个很大的市场，对防水代理商来说只有注重口碑，提升品质，才会有壮大发展的机会，才能赢得更大的市场。

　　 【青龙记者】：青龙品牌在防水市场是如何定位的？和其它防水企业相比，有哪些优势？

　　 【贺总】：目前市场上的防水品牌众多，防水材料质量也良莠不齐。青龙品牌作为中国十大防水品牌，得到广大代理商和客户的广泛认同和赞誉，在全国上千个工程中采用，已成为很多开发商指定防水材料。青龙公司丰富的的产品系列不仅质量过硬，性价比也最突出，另外在与代理商和项目经理的合作中，青龙公司的加盟门槛较低，并能提供非常到位的技术支持，配合他们挖掘人脉资源，扩大销售。因此青龙能让客户在竞争中占得先机，成为他们争相代理的防水品牌。

　　 【青龙记者】：青龙公司“一个品牌，四门生意”是一个怎样的营销理念，为什么会受到代理商和项目经理的青睐？

　　 【贺总】：“一个品牌，四门生意”是青龙公司在自身产品系列的基础，为代理商和项目经理打造的一种独特的营销理念和创富方式。凡是加盟青龙成为合作伙伴，都可以销售青龙的四类产品：防水、加固、保温和GRC欧式构件。所以青龙公司的代理商和项目经理在承接工程，销售产品时比其他代理商有多种选择范围，能在工程中通过其中的一种产品，敲开项目工程的大门，再把其它产品生意带进去，从而在营销中创造1+1>2的倍增效果，扩大销售。所以加盟青龙会比加盟其它防水公司有更多的创收方式。

　　 【青龙记者】：目前青龙集团和代理商、项目经理合作关系如何？

　　 【贺总】：青龙集团与代理商、项目经理的合作一直都非常融洽，由于我们防水材料优质的性价比，以及强大的技术支持，周到的营销培训，让代理商和项目经理有信心，有动力，把防水做好，让他们少走弯路，所以他们都非常乐意代理青龙品牌。

　　 【青龙记者】：通过与这么多代理商、项目经理的合作，您感觉代理商和项目经理自身应该如何做才能赚到大钱？您对他们有什么建议？

　　 【贺总】：青龙品牌的形成也是经过多年的努力经营，是在与所有代理商的通力合作下逐步建立起来的。坚持不懈，做好口碑。这就如同人脉的建立一样，我们代理商只有踏踏实实，一步一个脚印，在客户心目中建立长期诚信、踏实的印象，把每一个防水项目都做漂亮，不能为了眼前一点点的蝇头小利，图多快好省，不按规范要求施工，这样往往会把工程做咂，后期弥补的代价将是双倍的。所以代理商和项目经理只有脚踏实地，才能做大防水市场。

　　 【青龙记者】：好的！非常感谢贺总能在百忙之中接受我的专访，相信青龙代理商和项目经理一定能把握好这个赚钱平台，赚到大钱。