——采访青龙集团苏州总代理/苏州恒仕龙建材有限公司 范总

　　2013年中国的防水建材市场由于央视的《中国防水行业乱象调查》，才被老百姓关注。 防水行业鱼目混珠早已存在，防水材料不防水对业主的危害极大，也早为人认识，但是如何有效地规范防水行业，把控工程施工的防水材料质量关，一直让专注于防水行业的行内人士思索。

　　11月20日，值青龙集团苏州总代理店/苏州恒仕龙建材有限公司开业之际，青龙集团记者段文清采访了其总经理范总，和他探讨苏州防水建材的一些问题。

　　
　　苏州恒仕龙建材有限公司/青龙集团苏州总代理 范总

　　【青龙记者】：防水建材是我国经济行业里非常渺小的一小块，市民日常生活除了装修很少用到防水涂料，请问是什么契机让您决定进入防水涂料行业？

　　【范总】：其实我进入化学建材行业是深思熟虑的。防水涂料我们日常生活虽然用的不多，但是一旦工程把关不严，采用了劣质防水材料，对我们以后的日常生活产生非常大的损害。就好比家里装修卫生间防水没做好，一旦楼下漏水，其产生的损失还不是由楼上的业主负责！刘若英家卫生间漏水，结果官司败诉，刘若英还不是要赔偿邻居损失！所以说防水工程不是小问题，而是个重要工程，是关系到工程完工后长期使用的大计问题，决不能小视。

　　而且，现在装修不少装修游击队和个别装修公司为了降低成本采用劣质防水涂料，坑黑业主。实际上行业人一看都知道是使用早已淘汰的几乎没有防水功能的柏油。但是由于现在装修成本，验房检测等问题，老百姓对新的防水材料还不熟悉，所以我们作为对防水行业有深切认识的人，就应该担当起这个责任，把性价比较好的防水产品推荐给老百姓，让老百姓过上舒适、安稳的生活。

　　【青龙记者】：范总，苏州是全国最美的城市之一，园林建筑世界闻名，请问你是如何看待苏州地区的化学建材市场的。

　　【范总】：对啊，上有天堂，下有苏杭！苏州的园林最漂亮，现在的建筑材料都要求绿色环保，防水涂料是建筑工程、家庭装修的一道工序，苏州园林建筑这么多，其使用量将是巨大的，苏州的防水建筑还有非常大的潜力可以挖，我估计其潜力将比东北三省之和还多。以后上海、苏州、杭州城市圈正在成型，通过我们的销售网络，我们的防水产品将会方便快捷地到达客户手中，我们的市场还会扩大。

　　【青龙记者】：范总，央视7月份播出的“漏水的防水材料”让人触目惊心，不防水的防水材料更让我们损失巨大，那么在以后的经营中，你是如何保证给客户提供的是达标产品。

　　【范总】：我们经营，是要讲信誉的，其实这也是我做人的原则。君子爱财，取之有道。我们只有把质量过关的产品送达给客户，人家才会相信我们，以后才会继续购买我们的产品，我们的事业才会做大。像我们现在的产品都是广东青龙符合国家标准的防水材料、涂料，因为我都有在其它市场考察，是值得我们信任的品牌。而且我们做生意，不是一天两天的事情，是要长期做下去，要讲信誉的，这样才会赢得我们苏州地区更大的市场。

　　还有就是防水材料、涂料的使用是一个技术活，要讲究“三分材料，七分技术”，客户在购买材料后，一定要按照程序严格操作，否则，即使较好的材料，一旦施工不过关，也会做出不合格的工程的。所以，在销售时，我们都会和客户强调施工要求，以免操作不规范，给以后的生活带来不便。